Díky následování úvodních lekcí našeho manuálu
jste se probojovali ze sklepa
do střešního apartmá šéfa mafie.
Teď přišla chvíle zaměřit se na zisky.
Neřesti táhnou.
NEŘESTI TÁHNOU
Je jedno, že není morální dealovat drogy nebo provozovat bordel.
Je to byznys. Musíte se chopit příležitosti a peněz.
Ale maximální zisky se vám do kapsy nepohrnou samy.
Šéf mafie musí mít obchodní plán. Jinak to nejde.
Jinak se mu to celé sesype jak domeček z karet.
Ale když zapojíte jak mozek, tak vaše svaly,
můžete přelstít konkurenci
a stát se šéfem podsvětí svých snů.
Jako on.
Stylový heroinový magnát Harlemu, Frank Lucas.
Lucasova revoluční strategie převrátila newyorský trh s drogami.
Díky vlastnímu dodavatelskému řetězci vydělával milion dolarů denně.
Mrznul jsem v posteli,
ale pak jsem to rozjel ve velkém.
Řiďte se Frankovým byznys plánem,
aby se vám zločiny vyplatily.
JAK SE STÁT ŠÉFEM MAFIE
VŠECHNO MUSÍ ŠLAPAT
Frank Lucas vybudoval mezinárodní heroinové impérium
v hodnotě milionů dolarů od nuly.
A stihnul to do 40.
Chtěl si vydělat prodejem heroinu.
Tak ho začal prodávat a vydělal na tom balík.
Ale než budete následovat Franka na cestě do čela,
můžete se z jeho vzestupu něco přiučit.
FAKT ČÍSLO 1 - MLADÝ LUCAS NEMĚL NA RŮŽÍCH USTLÁNO
Lucas se narodil
na venkově v Severní Karolíně během Velké hospodářské krize.
V segregované Severní Karolíně pro nás nejsou příležitosti.
Nečeká vás tam dobrý život. Ani neuživíte rodinu.
Byl svědkem, jak mu člen KuKluxKlanu zavraždil bratrance.
Vystřelili mu mozek. Strčili mu do pusy brokovnici.
Jsou jisté věci, které vám úplně změní život.
Odjel do New Yorku.
Problém byl v tom, že byl negramotný.
Nemohl dělat nic, ani doručovat noviny.
Aby přežil, musel se pustit do nezákonného byznysu,
kde se mohl prosadit. Tak začal prodávat drogy.
FAKT ČÍSLO 2 - LUCAS SE VYUČIL U MOCNÉHO MENTORA
Bumpy Johnson byl nejdrsnější černošský gangster, jaký kdy žil.
Lucas ho bral jako svého otce.
S Bumpem jsem pracoval dlouho.
Třináct let, devět měsíců a osm dní.
A každej cent, co jsem si vydělal,
je jen jeho zásluha.
Když Bumpy umřel, převzal Frank jeho drogový byznys.
Frank chtěl drogy,
protože měl za to, že mu vydělají nejvíc.
FAKT ČÍSLO 3 - FRANK PROVOZOVAL RODINNÝ BYZNYS
Frank byl nejstarší ze sedmi synů. Byl můj hrdina.
Když po nás něco chtěl, udělali jsme to.
Díky svým bratrům měl všechno pod palcem.
Věřil jim a postaral se, aby zbohatli.
Neustále mluvil o rodině, až se nám to zavrtalo pod kůži.
„Drž s rodinou.“
Frank budoval svůj byznys
díky slibně nastartované kariéře a loajálnímu okruhu nejbližších.
Ale přesto se našli tací, kteří jeho postavení neuznávali.
Jak po rozjezdu podniku dokážete, že na to máte?
S chlapem z Harlemu si nikdo zahrávat nebude.
TAKTIKA VYBUDUJTE SI JMÉNO
Jediný způsob, jak zajistit úspěch vaší operace,
je okamžitě ukázat, co se stane, když vám někdo zkříží cestu.
Nejdřív mu rozmlátím hlavu na kaši.
Všichni musí vědět, že dokážete vraždit.
Konkurence je nemilosrdná.
Musíte si vybudovat dobrou pověst a jméno.
Jo!
Pokud dáte najevo slabost, moc dlouho nepřežijete.
Tihle bossové věděli, že nesmí na nic čekat a vycenit zuby.
Krátce poté, co Whitey Bulger převzal bostonský gang Winter Hill,
údajně vyslal signál zabitím Louise Litifa,
dlouholetého společníka, který neuposlechl jeho rozkazy.
Jeho tělo se našlo zohavené v kufru auta.
Albert Anastasia zahájil vládu tím,
že si údajně objednal vraždu obchodníka Arnolda Schustera
jako pomstu za to, že policii pomohl vypátrat známého uprchlíka.
A když Griselda Blanco začala vládnout miamskému trhu s kokainem,
vymyslela taktiku, jak udržet své protivníky na uzdě.
Najímala si nájemné vrahy na motorkách zvané sicario,
kteří prováděli atentáty za jízdy
obvykle přes den.
Krátce poté, co Frank Lucas ovládl obchod s drogami v Harlemu,
čekala jeho nadvládu zkouška.
Když se dostanete na vrchol, začnou kolem vás kroužit supi.
Vždycky se najde někdo,
kdo se na vás podívá a řekne si,
že by v tom byl lepší než vy.
A že by měl být šéf on.
Takovou rebelii nemůžete nechat bez odezvy.
Nejdrsnějším mužem v Harlemu 60. let byl Tango.
Tango byl tyran, co měřil skoro dva metry.
Obyvatelé Harlemu se ho báli.
Tango prodával heroin na volné noze
a oškubával své dodavatele.
Něco takového nemohl nový šéf Frank Lucas dovolit.
Frank vycítil příležitost ukázat, kdo je tu šéf
a udělat z obra trpaslíka.
Když zaslechl, že Tango shání další zásoby,
dodal mu kilo heroinu.
Věděl, že se ho Tango taky pokusí vzít na hůl.
Když si o dva týdny později přišel pro peníze, Tango nezklamal.
Místo placení na Franka vyjel. Navážel se do jeho pověsti
a taky jeho matky.
To přitáhlo pozornost lidí, přesně jak Frank počítal.
Vyjádřil se jasně.
Frank věděl, že když chcete lidem ukázat, kdo je tu šéf,
nestačí mít jen prst na spoušti.
Musíte ji zmáčknout.
Takovou pověst potřebujete k úspěchu.
Jako šéf mafie potřebujete svaly na vykopávání dveří,
ale je to mozek, co vám vydělá.
Začněte mantrou, kterou se musí řídit každý chytrý podnikatel.
Nikdy neplaťte za prodej.
TAKTIKA ODSTŘIHNĚTE PROSTŘEDNÍKA
Děti sní o tom, že se stanou sportovci, astronauty nebo filmovými hvězdami.
Nikdo nikdy netouží po roli prostředníka.
Škoda, protože si umí vydělat.
Heroin se dodává ze zahraničí.
Prostředník si vydělává fůru peněz, protože jde přímo ke zdroji.
A tím vás připravuje o zisky.
Vysvětlím vám to.
Když Frank začínal, dovážel se heroin do Spojených států
prostřednictvím takzvané „francouzské spojky“.
Začalo to mákem pěstovaným v Turecku.
FARMÁŘOVA CENA 25 $/KG
Z rostlin se po sklizni získala opiová míza.
Ta se svařila s vápnem, aby se oddělilo morfium.
MORFIUM
Následně ho odvezli do Francie,
kde ho pilní chemici proměnili v heroin.
Je to precizní a smradlavý proces.
Pak přišli na řadu prostředníci z korsické mafie ,
kteří převezli rafinovaný heroin přes Atlantik do Ameriky
ukrytý všude možně.
Tomu říkám drahý toustovač.
Jakmile se heroin dostal na pevninu,
americká mafie ho prodávala s přirážkou až 400 %.
Následně se dostal do ulic díky domácím dealerům jako Frank Lucas.
VELKOOBCHODNÍ CENA 50 000 $/KG
Mafii tyto praktiky vynesly nespočet milionů.
Ale pro podnikavce jako Frank
to byl žalostně nevýhodný systém.
Frank se snažil vymyslet, jak se zbavit prostředníků,
aby vydělal co nejvíc.
A zároveň minimalizoval riziko,
že na něj přijde policie.
Lucas potřeboval přijít s nápadem.
A inspiroval se tam,
kde nejspíš i vy nasáváte tyto cenné rady.
V televizi.
V televizi běžely zprávy.
Vykládali, jak chlapi ve Vietnamu fetujou.
Washington přiznal,
že vojáci ve Vietnamu trpí drogovou závislostí.
A zatímco ostatní to vnímali jako problém, Frank se na to podíval z jiného úhlu.
Viděl to jako příležitost dovážet heroin z Asie.
Jeho plán? Obejít francouzskou spojku
a začít heroin dovážet z Dálného východu.
A naštěstí už měl na místě svoje lidi.
Jeho bratranec jménem Ike Atkinson
byl bývalý armádní seržant v Asii,
kterému se podařilo navázat kontakt s pěstiteli máku.
Ale když rozjíždíte nový byznys,
musíte se podívat, kam skáčete.
Frank odcestoval do Bangkoku za bratrancem Ikem,
který ho seznámil s místním dodavatelem.
Frank mu dal přezdívku 007. Asi víte proč.
007 byl schopný prodat Frankovi na místě přes 200 kilo heroinu
za zhruba milion dolarů, desetinu toho, co si účtovala mafie.
Frank bez váhání souhlasil
a našel ochotného vojáka, který zásilku propašoval do Států.
Mohl to být začátek úžasného přátelství.
Ale Frank se musel ujistit , že produkce 007 uspokojí jeho poptávku.
A tak se osobně vydal do džungle.
Pochodoval celé dny v úmorném parnu...
až konečně dorazil do země zaslíbené.
Byl tak ohromen, že na místě nakoupil další zboží.
Ale cestou zpátky přišly potíže.
Banditi.
Frank se bránil spolu s průvodci.
Když se kouř rozplynul, byli banditi mrtví.
Zato Frankův cíl zajistit přímé dodávky heroinu
vyvázl bez úhony.
Odletěl jsem, sehnal matroš,
vrátil se domů a zbytek už znáte.
Ale i když si najdete spolehlivého dodavatele,
bossem se nestanete, dokud nezačnete prodávat ve velkém.
Jak zajistit, aby vaše zboží mizelo z regálů?
TAKTIKA OVLÁDNĚTE TRH
Kdykoli vaše prodejní čísla nedosahují tržního potenciálu,
ať už z jakéhokoli důvodu, máte problém.
Co na toto běžné dilema říká manuál?
Staňte se monopolem.
Když ovládnete trh, máte naprostou kontrolu.
Můžete si účtovat, kolik chcete.
Následujícím pánům to vyšlo.
Šéf mafie Enoch „Nucky“ Johnson využíval své politické konexe
a během prohibice řídil všechny nelegální obchody v Atlantic City.
Vydělával půl milionu dolarů ročně,
současných devět milionů,
na nelegálním alkoholu, prostituci a hazardu.
Šéf filadelfské mafie Nicodemo Scarfo ovládl trh s pervitinem
dovozem a distribucí více než 380 litrů P2P.
Toto množství vystačí
na výrobu půl tuny vysoce návykové drogy.
A Čcheng Čchuej Pching, známá jako „Sister Ping“,
vydělala za dvě desetiletí 40 milionů dolarů
a stala se osvědčenou zprostředkovatelkou při pašování migrantů
z Číny do Spojených států.
Získala tak přezdívku „Matka pašeráků“.
Ale Frank Lucas chtěl obsloužit
ještě větší a rychleji rostoucí spotřebitelskou základnu.
Asi 50 % závislých na heroinu žije v New Yorku.
A odhadem 80 % známých závislých v New Yorku žije tady v Harlemu.
Poptávka tedy nebyla problém.
Ale jak zajistit, aby zákazníci chodili pro matroš k vám?
Základem je marketing.
Jako většina firem i vy svůj produkt pojmenujete.
Chcete, aby lidi vyhledávali vaši značku, takže si musíte hlídat kvalitu.
A aby jeho jméno přitáhlo pozornost.
Tady je Frankova konkurence.
Některé z nich poznávám. Mám je přečíst všechny?
Dobře.
Extra nářez.
Zabiják.
Vítěz testu.
Harlemský háčko. Joint.
To mě poser.
Ptákolam.
Nemůžu se toho nabažit.
- Odplata. - Tragimagie.
Je fajn být fajn.
Bim bam.
Až na Měsíc. To sedlo.
Po termínu.
Měls cálovat.
Zelená páska. Červená páska. Rauš.
Představivost jim nechyběla.
Ale jen chytrý branding nestačí.
Hlavní je, co se skrývá uvnitř balení.
Frank ho označil jako „Modrý kouzlo“
a byl to nejlepší matroš, co se dal sehnat.
Jeho tajná přísada?
Většina dealerů tehdy prodávala
heroin s čistotou pouze 1-3 %.
Ale Lucas si své zákazníky hýčkal
zbožím s čistotou 5-7 %.
Sjeli se líp.
Je to jako auta. Můžete si koupit Ford nebo Cadillac.
Já bych radši bral Cadillac a ten Frank prodával.
A když prodáváte prémiový a potenciálně smrtící produkt,
kontrola kvality je stěžejní.
Frank svěřil svou výrobní linku expertce na slovo vzaté.
Výrobní čarodějce, které říkal Red Top.
Pokaždé, když z Asie dorazila zásilka heroinu,
Frank ji odvezl Red Top,
která heroin naředila dalšími látkami,
aby mohl do ulic.
S nárůstem poptávky přijal Frank nové zaměstnance .
Aby nedocházelo ke krádežím, donutil je nosit speciální uniformu.
A aby se vyhnul odhalení,
nutil Red Top pravidelně přesouvat výrobu po městě.
Několikrát prý dokonce uplatil policisty, aby si výrobu pustili domů.
Ale aby skutečně ovládl trh, potřeboval Frank něco jiného.
Spolehlivou maloobchodní strategii.
Pozorováním policejního chování si Frank všiml klíčového vzorce.
POLICEJNÍ ODDĚLENÍ
Každý den v 16:00 opouštěla ranní směna svá stanoviště.
Ale noční směna začínala až v 17:00.
Frank nařídil svým pobočníkům, aby během této zlaté hodinky
vyrazili do ulic.
A on mezitím kontroloval kvalitu zákaznického servisu
při tajných projížďkách Harlemem.
Kdo klopýtl, musel čelit následkům.
Ale když se váš produkt prodává sám ,
stačí někdy jen zpomalit a vychutnávat si úspěchy.
Díky prémiovému produktu a dokonale zmáknuté distribuci
měl Frank harlemský trh s heroinem pod palcem.
Kdo by si nevychutnal plody svého úsilí?
Ale než začnete rozhazovat peníze,
věnujte pozornost další lekci manuálu.
TAKTIKA VYPERTE SVÉ PENÍZE
Když prodáváte drogy na ulici,
lidé vám neplatí převodem.
Nelegální obchody je lepší vyrovnávat hotovostí.
Není dohledatelná.
Ale příliš velká hotovost může způsobovat trable.
Drogy jim vydělávaly šílenou fůru peněz.
Lidi jako Frank Lucas
měli stovky tisíc dolarů ve dvaceti, padesáti,
desíti a pětidolarovkách.
Není to skladný, těžko se to počítá.
A bankám bude připadat podezřelý, proč máte tolik peněz v hotovosti,
když lidi obvykle nosí šeky.
A to nejsou jediné problémy.
Všichni, včetně mafiánů,
musí své příjmy nějak zúčtovat.
Když bydlíte v obřím domě v Howard Beach, jezdíte Porsche
a v přiznání tvrdíte berňáku,
že si vyděláváte 12 000 dolarů jako pošťák,
nebude jim to štymovat.
Proto bohové zločinu vymysleli...
praní peněz.
Připraveni proměnit špinavé prachy na zářivě čistou hotovost?
Jednotlivé způsoby se liší, ale všechny mají společné kroky.
Krok první, umístění.
Založte legitimní firmu
s bankovním účtem, kam nezákonné zisky uklidíte.
Třeba myčku aut nebo strip klub.
Krok druhý, vrstvení.
Pomocí složitých transakcí oddělte peníze od nelegálního zdroje.
Například nakupte zlato.
Prodejte ho.
Následně pošlete peníze z jednoho mezinárodního účtu na druhý,
aby bylo ještě těžší je vystopovat.
Nebo výtěžek utopte v aktivech jako drahé vozy, šperky či nemovitosti.
Pak vše znovu prodejte. A tím se dostáváme k třetímu kroku, integraci.
Investujte svou čerstvě vypranou škváru do legitimního finančního systému,
aby vás berňák neprudil.
Voilà! Vaše špinavé peníze jsou najednou čisté jako padlý sníh.
Zní to snadno,
ale má to jeden háček.
Sami to nezvládnete.
Frank znal v New Yorku každého,
takže si našel spojku, která prala peníze za něj.
Měl kontakty ve vedení Chemical Bank.
Nařídil pokladníkům, aby se o Franka postarali.
A oni poslechli.
Počítali stovky tisíc dolarů v pěti, deseti, dvaceti a jednodolarovkách.
Pověřený pracovník banky se na nic neptal
a jen mu ty drobné vyměnil za stodolarovky.
Jako správný boss investoval Lucas svou čistou hotovost
do legitimních firem platících daně.
Prakticky v Harlemu ovládal celý jeden blok.
Provozoval tam klub a několik obchodů.
Taky vlastnil kancelářské budovy v Detroitu
a dalších částech New Yorku.
Ranč v Severní Karolíně.
Koupil si 1,6 hektaru a na něm choval 300 kusů dobytka.
Měl tam býka, který stál 100 000 dolarů.
Byla to příšerná bestie.
Byl to obr.
Pomocí diverzifikovaného portfolia si Frank vyšlapal cestičku mezi smetánku.
Frank znal tehdejší celebrity. Boxery, Joea Louise, baviče.
Ve své době byl celebritou,
i když se živil nezákonnou činností.
Seděli jsme v baru
a on se ptá: „Máš rád Jamese Browna?“ Řekl jsem, že jo.
Pak začala hrát hudba a James Brown přišel k nám.
Chytil mě za ruku a snažil se mě roztancovat. A já zíral.
Díky svým zkušenostem s praním špinavých peněz
mohl společně se svými bratry žít životem harlemské šlechty.
Peníze jsou v Americe vším.
Peníze jsou vším.
Ale když je vaším hlavním produktem kvalitní heroin,
nemůžete mít štěstí věčně.
Lidi začali umírat ve velkém a vláda se musela probudit.
PREZIDENT RICHARD NIXON
Největší hrozbou pro Spojené státy je užívání drog.
Jak v takových chvílích dodržíte svůj byznys plán?
Společnost utrpěla vážné škody na produktivitě i mezilidských vztazích.
Obojí musíme co nejrychleji a nejefektivněji napravit.
TAKTIKA CHRAŇTE SI ZISKY
Pokud chcete, aby vaše podnikání vydrželo,
potřebujete strategii, která se přizpůsobí všem rozmarům trhu .
V roce 1971 přišel prezident Nixon s heslem „válka proti drogám“.
A tahle válka se nejvíc rozjela v New Yorku.
Proto je newyorská policie musela dostat,
aby dokázala, že ten problém zvládne vyřešit.
Frank se tento problém rozhodl řešit různorodě.
Rozjel PR kampaň.
Myslel, že když začne pomáhat lidem,
dokáže ochránit sebe i své obchody.
Půjčoval lidem peníze a bylo mu jedno, jestli mu je vrátí.
Pomáhal jim.
Díky tomu si udržel komunitu na své straně.
A také se postaral o ještě důležitější demografickou skupinu.
Policisty.
Frank utratil za úplatky policistů hotové jmění.
Když podplatíte policii,
můžete chodit po ulici beze strachu, že vás zavřou.
A taky víte, že vám zásilka drog v pořádku dorazí,
aniž by ji policie zadržela.
Ale jak mnozí mafiánští bossové ví,
přílišná štědrost může u jistých policistů vyvolat nenasytnost.
Začátkem 70. let
se Frank Lucas s rodinou přestěhoval do domu na poklidném předměstí.
Ale když se živíte jako kriminálník, nosíte si práci často domů.
Dnes na Franka čeká nezvaný návštěvník,
zkorumpovaný detektiv newyorské policie, kterému říká Babyface.
Rozkázal Frankovi, aby mu vyplácel 10 000 měsíčně.
Jinak jeho obchodům zatne tipec.
Frank neměl na výběr.
Tak zaplatil.
Ale zatímco se Frank snažil setřást Babyface,
objevila se ještě větší hrozba z protidrogového oddělení.
Agenti bez ustání sbírali informace o Frankových obchodech.
A když se přihlásil informátor,
okamžitě vyrazili do akce.
Povím vám, jaké to bylo, když ho policisté a agenti přišli zatknout.
Jeho žena vyhodila z okna několik tašek.
Bylo v nich přes 500 000 dolarů v hotovosti. V drobných bankovkách.
Byly to peníze, které si střádal,
aby za ně v Thajsku nakoupil 100 kilo heroinu.
Bohužel už ale nikam nejel.
Místo toho stanul před federálním a státním soudem za pašování drog.
Byl shledán vinným a odsouzen k 42 letům vězení.
Ale pak hlavní drogový boss Harlemu domluvil poslední obchod.
Frank se přidal na stranu Ameriky a učinil obchodní rozhodnutí.
Spolupracoval, aby si zkrátil trest.
Byl obchodník.
A proto se rozhodl podle toho, co bylo nejlepší pro něj.
I kdyby to znamenalo podrazit vlastního bratra.
Nikdo to nečekal.
Podrazil mě!
Je těžký se s takovou zradou vyrovnat.
Fakt je. Být to někdo jinej...
asi bych to skousnul, ale vlastní brácha a rodina?
To zamrzí.
Dodneška mě to trápí.
Co na to říct? Je to jen byznys.
Schopnost vytěžovat co největší zisky vydělala Lucasovi miliony,
ale na výsluní vydržel pouhých sedm let.
Pokud chcete, aby váš plamen hořel jasně a dlouho,
musíte se do manuálu ponořit hlouběji
a následovat dalšího zločineckého titána,
sicilského bosse všech bossů, Salvatoreho „Bestii“ Riinu.
Jak se mu podařilo ovládnout celé podsvětí?
Lidský život mu byl naprosto lhostejný.
Jste připraveni vypustit bestii, která ve vás dřímá?
Překlad titulků: Anna Farrow