Seguindo as primeiras lições do manual,
subiram do rés do chão
à penthouse do chefe da Máfia.
Agora, é hora de se concentrarem nos lucros.
O vício é comércio.
Não se trata de: "É errado traficar drogas. É errado gerir um bordel."
É negócio. Trata-se de agarrar dinheiro com ambas as mãos.
Atingir o potencial de rendimento máximo não acontece por si só.
É crucial que um chefe da Máfia tenha um plano de negócios.
Se não houver um plano, a estrutura cairá.
Mas, pondo o intelecto a trabalhar, bem como os músculos,
podem superar a concorrência
e tornar-se CEO do submundo dos vossos sonhos.
Como este tipo.
O superestiloso magnata da heroína do Harlem, Frank Lucas.
A estratégia inovadora de Lucas revolucionou o tráfico de droga,
criando a sua rede de abastecimento que gerava mais de um milhão por dia.
Costumava dormir na cama, ao frio.
E depois comecei a ganhar à grande.
Sigam o plano de negócios inovador de Frank
e também poderão garantir que os vossos crimes compensam.
COMO SER UM CHEFE DA MÁFIA
MELHORAR AS OPERAÇÕES
Frank Lucas construiu um império internacional multimilionário de heroína
a partir do zero.
Tudo antes do seu 40.o aniversário.
O objetivo dele era ganhar dinheiro a vender heroína,
por isso, ganhou muito dinheiro a vender heroína.
Mas, antes de seguirem o caminho de Frank até ao topo,
eis o que podem aprender com a ascensão dele.
FACTO N.o 1 - O JOVEM LUCAS TINHA TUDO CONTRA ELE
Frank Lucas nasceu na Carolina do Norte rural durante a Grande Depressão.
Não tínhamos oportunidades lá, na Carolina do Norte segregada.
Não se conseguia ter uma boa vida nem sustentar a família.
Ele viu o primo ser assassinado por um membro do KKK.
Rebentaram-lhe os miolos.
Meteram-lhe a caçadeira na boca, dispararam.
Às vezes, acontecem certas coisas na nossa vida que a mudam. Mudam-na.
Ele partiu e veio para Nova Iorque.
O problema era ele ser analfabeto.
Não arranjava um emprego a entregar jornais, nada.
A única forma de ele sobreviver era meter-se em algo ilegal
onde fosse aceite. Então, começou a vender drogas.
FACTO N.o 2 - LUCAS APRENDEU COM UM MENTOR PODEROSO
O Bumpy Johnson foi talvez o gangster negro mais bera de sempre.
O Bumpy era como um pai para ele.
Trabalhei com o Bump durante muitos anos. Treze anos, nove meses e oito dias.
E cada cêntimo que ganhei foi graças a ele.
Sabem, foi graças a ele.
Quando o Bumpy morreu, o Frank ficou com o negócio da droga.
O Frank queria as drogas porque pensava que era onde ganharia mais dinheiro.
FACTO N.o 3 - O NEGÓCIO DE FRANK ERA UM ASSUNTO DE FAMÍLIA
O Frank era o mais velho de sete rapazes. Era o meu herói.
Pedia-nos para fazermos algo e nós fazíamo-lo.
Conseguia manter o controlo através dos irmãos.
Confiava nos irmãos e tornou-os ricos.
Estava sempre a falar da família. Insistia sempre: "Fica-se sempre com a família."
Frank tinha uma carreira promissora
e um círculo próximo leal para o ajudar a construir o negócio.
Mas não significava que todos respeitassem a sua autoridade.
Quando se lança um negócio, como se prova que se tem o que é preciso?
Ninguém brinca com um tipo do Harlem, entendes?
TÁTICA GANHAR CREDIBILIDADE NA RUA
Como chefes da Máfia, a única forma de garantirem o sucesso da vossa operação
é mostrarem logo as consequências de se meterem no vosso caminho.
Primeiro, vou fazer-lhe a cabeça em papa.
É preciso estabelecer-se como assassino.
É um ramo muito difícil,
onde a reputação e a credibilidade nas ruas são cruciais.
Sim!
Se se mostrar fraqueza como chefe da Máfia, não se vive muito tempo.
Eles sabiam como usar os músculos desde o início.
Pouco depois de assumir o comando do Bando de Winter Hill,
Whitey Bulger terá enviado uma mensagem matando Louis Litif,
um associado de longa data que desobedeceu às ordens de Whitey.
O seu corpo foi encontrado mutilado na mala de um carro.
Albert Anastasia iniciou o seu reinado
ordenando alegadamente o homicídio do vendedor Arnold Schuster,
que ficou na mira do chefe por ajudar a Polícia a encontrar um fugitivo.
E, quando Griselda Blanco começou a dominar o tráfico de coca em Miami,
inventou uma tática para manter os seus adversários na linha,
recrutando assassinos de mota chamados sicarios,
que executavam assassinatos em andamento, geralmente em plena luz do dia.
Pouco depois de Frank Lucas assumir o negócio da heroína no Harlem,
o seu reinado foi posto à prova.
Quando estamos no topo, há sempre alguém mais alto, está bem?
Há sempre alguém que começa a olhar para nós e pensa:
"Eu conseguia fazer isto melhor do que esta pessoa.
Talvez devesse ser o líder."
Não se pode deixar esse tipo de insubordinação ficar sem resposta.
No Harlem dos anos 60, o tipo mais bera é Tango.
O Tango era um grande rufia, com 1,95 ou 1,98 metros.
As pessoas tinham medo dele.
Tango é um passador de heroína independente ...
... conhecido por enganar os fornecedores.
É algo que o novo chefe, Frank Lucas, não pode permitir.
Frank vê uma oportunidade
de mostrar quem manda e pôr o gigante na ordem.
Quando sabe que Tango procura mais produto,
Frank fornece-lhe um quilo de heroína,
sabendo que Tango tentará enganá-lo no troco também.
E, quando Frank vem cobrar, duas semanas depois, Tango não desilude.
Recusa-se a pagar um cêntimo a Frank e explode, desafiando a honra de Frank.
E a da mãe dele.
Junta-se uma multidão, tal como Frank previra.
A mensagem é clara.
O Frank sabia mostrar às pessoas que, quando se é o chefe,
não só se tem o dedo no gatilho, como se sabe premi-lo.
É o tipo de reputação necessária para ter sucesso.
Mas, como chefes da Máfia, a vossa força bruta pode arrombar a porta,
mas o vosso cérebro é que trará o dinheiro.
Comecem com este mantra que qualquer empresário sensato deve seguir:
nunca pagar o preço de retalho.
TÁTICA ELIMINAR O INTERMEDIÁRIO
Os miúdos sonham ser atletas, astronautas ou estrelas de cinema.
Ninguém aspira a ser um intermediário.
É pena, porque é o que dá dinheiro.
No negócio da heroína, a rede de fornecimento é internacional.
O intermediário ganha muito dinheiro
porque vai à origem.
E isso sai dos vossos lucros.
Eu explico.
Enquanto Frank começava,
a heroína chegava aos EUA através da chamada "Ligação Francesa".
Começava com papoilas na Turquia.
Quando as plantas amadureciam, era extraída a seiva do ópio.
A seiva era fervida com cal para separar a morfina.
MORFINA
Depois era enviada para França,
onde os químicos transformavam a morfina em heroína.
É um processo preciso e malcheiroso.
A seguir, cabia aos intermediários da Máfia da Córsega
enviar a heroína refinada através do Atlântico para a América,
escondendo-a como pudessem.
Que torradeira tão cara.
Quando a heroína chegava à costa,
a Máfia americana vendia-a com uma margem de lucro até de 400 %.
PEQUENA ITÁLIA - HARLEM
Depois chegava às ruas
pela mão de passadores nacionais como Frank Lucas.
Este esquema rendia à Máfia milhões incalculáveis.
Mas, para mafiosos como Frank,
era um empreendimento dolorosamente ineficiente.
O Frank queria descobrir: "Como elimino o intermediário
para maximizar os meus lucros?"
E também reduzir as hipóteses de as forças da lei penetrarem na sua organização.
Lucas precisava de uma grande ideia,
que obteve no mesmo sítio
onde vocês devem estar a obter este conteúdo essencial.
A televisão.
Havia um noticiário. Falavam sobre tipos a ficarem pedrados no Vietname.
Washington admite
que há um grave problema de droga entre os seus soldados no Vietname.
E, embora alguns possam ver apenas uma crise, a mente de Frank viu outra coisa.
O Frank viu uma oportunidade de trazer a heroína da Ásia.
O grande plano do Frank? Contornar a Ligação Francesa
e criar o seu próprio fluxo de heroína do Extremo Oriente.
E, felizmente, já tinha um contacto.
O primo dele, um cavalheiro chamado Ike Atkinson,
era um sargento do Exército reformado na Ásia
que conseguiu estabelecer contacto com quem cultivava as papoilas.
Mas, quando se pensa num novo negócio,
é preciso olhar antes de se saltar.
Frank viaja para Banguecoque, Tailândia, para se encontrar com o primo Ike,
que o apresenta ao seu fornecedor local.
Um homem a quem Frank chama 007 por razões óbvias.
O 007 está disposto a vender a Frank mais de 200 quilos de heroína imediatamente
por cerca de um milhão de dólares, um décimo do que a Máfia cobraria.
Frank concorda entusiasticamente
e arranja um soldado prestável para levar o carregamento para os EUA.
Podia ser o início de uma bonita relação.
Mas Frank tem de garantir que a operação de 007 está à altura do desafio.
Então, vai para a selva tailandesa,
andando durante dias no calor sufocante...
... até chegar finalmente à Terra Prometida.
Frank fica tão impressionado, que compra logo mais produto.
Mas na viagem de regresso há um contratempo.
Bandidos.
Frank luta ao lado dos guias.
Quando o fumo se dissipa, os bandidos estão mortos.
Mas o objetivo de Frank de garantir um fornecimento direto de heroína
continua bem vivo.
Fui lá, trouxe o carregamento,
voltei e o resto é história.
Mas, mesmo que garantam uma ligação direta para o vosso produto,
não se tornarão chefes de topo sem dominarem as vendas.
Como mantém a mercadoria a voar das prateleiras?
TÁTICA DOMINAR O MERCADO
Se o volume das vossas vendas não estiver à altura do vosso potencial de mercado,
seja qual for a razão, têm um problema.
A solução do manual para este dilema comum?
Tornar-se o único jogador na cidade.
CAFÉ STARBUCKS
Se dominarmos o mercado, controlamos o mercado.
Podemos cobrar o que quisermos.
Resultou para estes tipos, sem dúvida.
O chefe do crime Enoch "Nucky" Johnson usava as suas ligações políticas
para controlar as atividades ilegais em Atlantic City durante a Lei Seca,
ganhando meio milhão de dólares por ano, o equivalente a nove milhões hoje,
com o álcool ilegal, a prostituição e o jogo.
Nicodemo Scarfo, chefe da máfia de Filadélfia,
dominava o mercado das metanfetaminas
importando e distribuindo mais de 380 litros de P2P,
o suficiente para fazer meia tonelada da droga altamente viciante.
E Cheng Chui Ping, conhecida como Irmã Ping,
ganhou 40 milhões de dólares em duas décadas
tornando-se a principal fornecedora do tráfico de migrantes
da China para os Estados Unidos,
o que lhe valeu a alcunha "A Mãe de todos os Cabeças de Cobra".
Mas Frank Lucas procurava servir
uma clientela ainda maior e em mais rápido crescimento.
Cerca de 50 % dos viciados em heroína vivem em Nova Iorque
e estima-se que 80 % dos viciados em Nova Iorque vivam aqui, no Harlem.
A procura não era um problema,
mas como garantir que os clientes vêm ter convosco?
Começa pelo marketing.
Como a maioria das organizações, dá-se uma marca ao produto.
Queremos que procurem a nossa marca. Temos de garantir que a marca é boa.
E que o seu nome chama a atenção das pessoas.
Eis alguns dos concorrentes do Frank.
Reconheço alguns. Quer que os leia todos?
Está bem.
Mean Machine.
Could Be Fatal.
Taster's Choice. Harlem Hijack. Joint.
Fuck Me, Fuck You.
Dick Down.
Oh, Can't Get Enough of that Funky Stuff.
- Payback. - Tragic Magic.
Nice To Be Nice.
Ding Dong.
OD Correct. Official Correct.
Past Due.
Payback Revenge.
Green Tape. Red Tape. Rush.
Não lhes faltava imaginação.
Mas uma estratégia de marca inteligente só vai até certo ponto.
O que conta é o conteúdo da embalagem.
O Frank carimbou a sua "Blue Magic".
e era a melhor droga que se podia comprar.
O segredo de Frank?
A maior parte da heroína que se vendia tinha uma pureza de apenas 1-3 %.
Mas Lucas punha os clientes em primeiro lugar,
aumentando o grau de pureza para 5-7 %.
A moca era melhor. Se pudermos comprar um Ford ou um Cadillac,
prefiro comprar o Cadillac, e era o que o Frank vendia.
E, quando se vende um produto de primeira e potencialmente mortal,
o controlo de qualidade é essencial.
Frank pôs a sua linha de produção nas mãos de uma especialista.
O génio da produção a que chamava Red Top.
Sempre que Frank recebe um carregamento de heroína da Ásia,
entrega-o a Red Top,
que corta a heroína com substâncias adicionais para o preparar para a rua.
À medida que a procura aumenta, Frank contrata mais pessoal
e obriga-os a usar um uniforme específico para garantir a transparência.
Para evitar ser detetado,
Lucas faz com que Red Top mude frequentemente o local da operação.
Diz-se que às vezes até paga a polícias para fazer o trabalho nas casas deles.
Mas, para dominar realmente o mercado, Frank precisava de outra coisa.
Uma estratégia de retalho sólida.
Estudando o comportamento policial, Frank nota um padrão-chave.
Todos os dias, às 16h, os polícias do turno da manhã deixam os seus postos.
Mas o turno da noite só começa às 17h.
Frank ordena aos seus tenentes que intensifiquem a atividade nessa hora.
Enquanto Frank monitoriza o atendimento ao cliente da sua equipa,
atravessando o Harlem à paisana.
Se alguém cometer um erro, sofre as consequências.
Mas, quando o produto vende tão bem,
às vezes, só temos de relaxar e desfrutar.
Ao criar um produto de qualidade e dominar a distribuição,
Frank tinha o mercado de heroína do Harlem na palma da mão.
Nesta altura, quem não quereria desfrutar dos frutos do seu trabalho?
Mas, antes de começarem a desperdiçar dinheiro,
prestem atenção à próxima lição do manual.
TÁTICA LAVAR O DINHEIRO
Quando se vende drogas na rua,
não se é pago com depósitos diretos.
O dinheiro vivo é preferível, nas atividades ilegais,
porque não há registo.
Mas estar cheio de dinheiro pode criar alguns problemas.
Ganhavam tanto dinheiro na rua, era uma loucura.
Tipos como o Frank Lucas
tinham centenas de milhares de dólares em notas de 20, 50, dez e cinco.
É volumoso para transportar, é difícil de contar.
E, sabem,
o banco fica um pouco desconfiado por teremos tanto dinheiro vivo
quando a maioria recebe em cheque.
Esses não são os únicos problemas.
Toda a gente, incluindo os mafiosos,
tem de prestar contas do seu dinheiro.
Se vivermos numa mansão em Howard Beach e tivermos um Porsche
e, quando chega a altura de pagar os impostos,
dissermos que ganhamos 12 mil dólares por ano como carteiros, não fará sentido.
Foi por isso que os deuses do crime inventaram
a lavagem de dinheiro.
Prontos para transformar dinheiro sujo em dinheiro limpo?
Embora as técnicas variem, seguem os mesmos passos básicos.
Primeiro passo: colocação.
Cria-se um negócio legítimo
com uma conta bancária para depositar os lucros ilícitos,
como uma lavagem de carros ou um clube de strip.
Segundo passo: camadas.
Usar transações complexas para separar o dinheiro da fonte ilegal.
Por exemplo, comprar ouro. Convertê-lo em dinheiro.
Depois enviar o dinheiro de uma conta bancária internacional para outra ,
para ser ainda mais difícil seguir-lhe o rasto.
Ou investir os lucros em bens como carros de luxo, joias ou imóveis.
Depois voltar a vendê-los. O que nos leva ao terceiro passo: integração.
Investir o dinheiro acabado de lavar no sistema financeiro legítimo
para despistar o fisco.
Voilà! O dinheiro sujo da droga está limpinho.
Parece fácil, mas a parte complicada da lavagem de dinheiro
é que não a podem fazer sozinhos.
Em Nova Iorque, o Frank conhecia toda a gente,
por isso, tinha boas ligações a lavar-lhe o dinheiro.
Tinha um contacto na direção do Chemical Bank.
Dava instruções aos caixas para tratarem do Frank.
E tratavam bem dele.
Contavam centenas de milhares de dólares
em notas de cinco, dez, um e vinte.
E o funcionário do banco não fazia perguntas
e trocava o dinheiro por notas de cem dólares.
Como um verdadeiro chefe, Lucas investia o seu dinheiro limpo
em negócios geradores de impostos legítimos.
Controlava praticamente um quarteirão inteiro no Harlem.
Tinha lá um clube, tinha algumas lojas.
Tinha edifícios de escritórios em locais como Detroit
e outras partes da cidade de Nova Iorque. Um rancho na Carolina do Norte.
Comprou 1620 hectares de terra, trezentas cabeças de gado.
Tinha lá um touro premiado de 100 mil dólares.
Era um touro bem grande.
O sacana era enorme.
O portefólio variado de Frank abriu-lhe caminho para a alta sociedade.
O Frank conhecia as celebridades da época. Pugilistas, o Joe Louis, artistas...
Era uma celebridade do seu tempo,
apesar de estar a fazer algo muito ilegal e errado.
Uma vez, estava no bar
e ele disse: "Gostas do James Brown?" E eu disse: "Sim."
A música começou a tocar e o James Brown apareceu,
agarrou-me na mão e tentou levar-me a dançar e fiquei...
Graças à experiência de Frank na lavagem de dinheiro,
ele e os seus irmãos podiam viver como realeza do Harlem.
Tudo é dinheiro. Isto é a América. Tudo é dinheiro.
Mas, quando o produto principal é heroína de alta qualidade,
os dias felizes provavelmente não durarão para sempre.
Começaram a morrer muitas pessoas e o governo começou a acordar.
PRESIDENTE RICHARD NIXON
O inimigo público número um da América, nos Estados Unidos, é o consumo de droga.
Nestas alturas, como se mantém o plano de negócios no rumo certo?
A empresa sofreu graves danos tanto na produtividade como nas relações humanas.
Ambas têm de ser reparadas o mais depressa possível.
TÁTICA PROTEGER OS LUCROS
Se quiserem montar um negócio para durar,
precisam de uma estratégia que se adapte a todas as condições do mercado.
Em 1971, o Presidente Nixon cunhou o termo "Guerra às Drogas"
e, em Nova Iorque, esta guerra ia de vento em popa,
por isso, era crucial para a Polícia de Nova Iorque
mostrar que era competente enfrentando estes tipos.
Frank usou uma abordagem multifacetada para resolver este problema.
A começar por uma campanha de RP.
Ele achava que fazer coisas pela comunidade
seria uma forma eficaz de se proteger e ao seu negócio.
Emprestar dinheiro às pessoas sem se preocupar se o pagavam,
cuidar das pessoas.
Por isso, manteve a comunidade do seu lado.
E certificou-se também de que cuidava de um grupo ainda mais importante.
Os polícias.
O Frank gastou muito dinheiro a subornar polícias.
Pagar aos polícias significa
poder descer a rua sem ter medo de ser preso.
Significa saber que um carregamento de drogas entrará em segurança,
sem ser interditado pela Polícia.
Mas, como muitos chefes da Máfia descobrem,
atos de generosidade podem deixar alguns homens de azul a querer mais.
No início dos anos 70,
Frank Lucas mudou-se com a família para uma casa sossegada nos subúrbios.
Mas, quando vivemos a vida do crime, os negócios seguem-nos até casa.
Hoje, Frank depara-se com um visitante indesejado:
um detetive corrupto da Polícia de Nova Iorque a quem chama Babyface.
Ordena a Frank que lhe pague 10 mil em dinheiro por mês
ou encerrará a operação de Frank de vez.
Frank não vê alternativas.
Por isso, paga.
Mas, enquanto Frank se esforça para manter Babyface afastado,
cresce contra ele uma ameaça ainda maior, vinda da DEA.
Os agentes têm trabalhado para recolher informações sobre a operação de Frank.
E, quando um informador da Máfia avança...
... atacam em força.
Posso dizer-vos que, quando os agentes e os polícias o foram deter,
a mulher dele atirou vários sacos de desporto pela janela.
E continham mais de 500 mil dólares em notas pequenas.
E era dinheiro que ele estava a juntar
para ir à Tailândia comprar 100 quilos de heroína.
Infelizmente, nunca faria essa viagem.
Frank vai a julgamento por acusações federais e estaduais de narcotráfico.
É declarado culpado e condenado a 70 anos de prisão.
Mas, depois, o maior chefe da droga do Harlem faz uma última transação.
O Frank juntou-se à equipa da América e tomou uma decisão de negócios
de colaborar para reduzir o tempo de prisão.
Como homem de negócios
que pensa nos seus interesses, tomou a decisão certa para ele.
Mesmo que significasse virar-se contra o próprio irmão.
Nunca se entrega ninguém. E ele fê-lo!
É difícil lidar com esse tipo de traição, às vezes.
É verdade. Se for outra pessoa,
é mais fácil de engolir, mas o próprio irmão, os próprios familiares?
Fere-nos profundamente.
Ainda hoje dói. Ainda dói.
O que posso dizer? São só negócios.
O génio maximizador de lucros de Frank Lucas rendeu-lhe milhões,
mas esteve no topo apenas sete anos.
Se querem que a vossa chama arda de forma brilhante e duradoura,
têm de estudar o manual mais a fundo
e seguir o nosso próximo titã do crime,
o chefe dos chefes siciliano, Salvatore "A Fera" Riina.
O segredo do seu lendário domínio do submundo?
O total desprezo pela vida humana.
Estão prontos para soltar a fera dentro de vocês?
Legendas: Florinda Lopes