Genom att följa handbokens inledande lektioner
har du tagit dig från bottenvåningen
till maffiabossarnas takvåning.
Nu är det dags att fokusera på resultatet.
Laster är affärer.
Det är inte att det är fel att sälja droger eller att driva bordell,
det är affärer. Det handlar om att få in pengar.
Att nå sin fulla intjäningspotential går inte av sig självt.
En maffiaboss måste ha en affärsplan.
Om det inte finns nån plan faller byggnaden.
Genom att använda både intellekt och muskler
kan du överlista konkurrenterna
och bli vd för den undre världen som du drömt om.
Som den här killen.
Harlems heroinmagnat: Frank Lucas.
Lucas revolutionerande strategi förändrade droghandeln i New York.
Han skapade en distributionskedja
som drog in över en miljon dollar per dag.
Jag sov i sängen, i kylan.
Sen slog jag igenom och pengarna rullade in.
Följ Franks banbrytande affärsplan,
så kan du också se till att dina brott lönar sig.
HUR MAN BLIR EN MAFFIABOSS
FÖRBÄTTRA VERKSAMHETEN
Lucas byggde ett multimiljondollars internationellt heroinimperium
från grunden.
Allt före sin 40-årsdag.
Hans mål var att tjäna pengar på att sälja heroin,
och han tjänade mycket pengar på att sälja heroin.
Men innan du följer Franks väg till toppen
kan du lära dig detta av hans uppgång.
FAKTA #1 - SOM UNG TYCKTE LUCAS ATT HAN HADE ODDSEN EMOT SIG
Frank Lucas föddes
på landsbygden i North Carolina under Stora depressionen.
Man har inga möjligheter där i segregerade North Carolina.
Man kan inte skapa ett bra liv och ta hand om sin familj.
Han såg sin kusin mördas av en medlem i KKK.
De sköt skallen av honom.
Stack geväret i munnen och tryckte av.
Ibland händer saker i ens liv som förändrar det.
Det förändrar det.
Han åkte till New York.
Problemet var att han var analfabet.
Han kunde inte ens få jobb som tidningsbud.
Det enda sättet han kunde överleva var att börja med nåt illegalt
där han blev accepterad. Så han började sälja droger.
FAKTA #2 - LUCAS LÄRDE SIG AV EN MÄKTIG MENTOR
Bumpy Johnson var den värsta svarta gangstern någonsin.
Bumpy var som en pappa för honom.
Jag jobbade med Bump i många år.
Tretton år, nio månader och åtta dagar.
Och varje mynt jag tjänade
tackar jag honom för. Det är hans förtjänst.
När Bumpy dog fick Frank droghandeln.
Frank ville ha droghandeln
för han trodde att det var där han skulle tjäna mest pengar.
FAKTA #3 - FRANKS VERKSAMHET VAR ETT FAMILJEFÖRETAG
Frank var äldst av sju pojkar. Han var min hjälte.
Vi gjorde allt han sa åt oss att göra.
Han lyckades behålla kontrollen genom sina bröder.
Han litade på sina bröder och gjorde dem rika.
Han pratade alltid om hur viktig familjen var.
"Värna om familjen."
Frank hade en lovande karriär
och en lojal inre krets som hjälpte honom att bygga upp verksamheten.
Men det betydde inte att alla respekterade hans auktoritet.
Hur visar man att man har det som krävs när man startar upp sin verksamhet?
Ingen muckar med en kille från Harlem.
TAKTIK ETABLERA DITT RYKTE
Som maffiaboss är det enda sättet att försäkra dig om framgång
att omedelbart visa konsekvenserna av att stå i vägen.
Först ska jag krossa hans huvud.
Du måste etablera dig som en mördare.
Det är en tuff bransch
där ens rykte är helt avgörande.
Ja!
Om du visar svaghet som maffiaboss blir du inte långlivad.
De visste hur man spänner musklerna direkt från start.
Efter att ha tagit över Winter Hill Gang i Boston
skickade Whitey Bulger ett meddelande genom att döda Louis Litif,
en långvarig medarbetare som inte lydde Whiteys order.
Hans kropp hittades stympad i bakluckan på en bil.
Albert Anastasia inledde sitt styre
med att beordra mordet på försäljaren Arnold Schuster,
som hamnade på listan
för att ha hjälpt polisen att spåra en känd rymling.
När Griselda Blanco började styra kokainhandeln i Miami
uppfann hon en taktik för att hålla sina motståndare kort.
Hon värvade mördare på motorcykel, så kallade sicarios ,
som utförde drive-by-skjutningar,
vanligtvis mitt på dagen.
Det var inte långt efter att Lucas tog över heroinhandeln
som hans styre sattes på prov.
Det finns alltid örnar när man är på toppen.
Det är alltid nån som börjar titta på en och tänker:
"Jag kan göra det här bättre än den här personen.
Jag kanske borde vara ledare."
Den sortens olydnad får inte gå obemärkt förbi.
I 1960-talets Harlem var Tango den värsta av dem alla.
Tango var en stor elaking, runt 195 cm.
Folk var rädda för honom.
Tango är frilansande heroinhandlare...
...känd för att lura sina leverantörer.
Det är nåt nya bossen Frank Lucas inte kan tillåta.
Frank anar en möjlighet
att visa vem som verkligen bestämmer och ta ner honom på jorden.
När han hör att Tango letar efter mer varor
förser Frank honom med ett kilo heroin,
i vetskap om att Tango kommer att försöka lura honom.
När Frank ska inkassera pengarna två veckor senare
gör Tango som väntat.
Han vägrar att betala Frank ett öre och utmanar Franks heder.
Och hans mammas.
En folksamling bildas, precis som Frank visste.
Budskapet är tydligt.
Frank såg till att folk visste att han var boss,
han höll inte bara på avtryckaren, utan han visste hur man avfyrade den.
Det är ett sånt rykte man behöver för att lyckas.
Man kanske kan sparka in dörrar om man är stark,
men det är hjärnan som drar in pengar.
Börja med detta mantra som alla kloka affärsmän måste följa:
Betala aldrig fullpris.
TAKTIK KAPA MELLANHANDEN
Barn drömmer om att bli atleter, astronauter eller filmstjärnor.
Ingen strävar efter att bli mellanhand.
Synd, för det är där pengarna finns.
I heroinbranschen är leveranskedjan internationell.
Mellanhanden tjänar enormt mycket pengar
eftersom han går till källan.
Och det kommer från din vinst.
Låt mig förklara.
Medan Frank startade sin verksamhet
kom heroinet till USA
genom det som kallades "Franska förbindelsen".
Det började med vallmo från Turkiet.
Växterna skördades för sin opiumsav när de mognat.
Saven kokades med lime för att sålla ut morfinet.
MORFIN
Sen bar det av till Frankrike,
där kemister gjorde morfinet till heroin.
Det är en exakt och illaluktande process.
Sedan var det upp till mellanhänderna ur den korsikanska maffian
att transportera heroinet över Atlanten till USA,
och gömma det så gott de kunde.
Snacka om dyr brödrost.
När heroinet nådde land
sålde den amerikanska maffian det med ett påslag på upp till 400 procent.
Sen kom det ut på gatan
tack vare langare som Frank Lucas.
Det här arrangemanget gav maffian oräkneliga miljoner.
Men för langare som Frank
var det ett plågsamt ineffektivt förslag.
Frank ville lista ut hur han fick bort mellanhanden
för att maximera sin vinst.
Och även minska möjligheten för polisen att penetrera hans organisation.
Lucas behövde en bra idé,
vilket han fick från samma ställe
som du troligen får detta viktiga innehåll.
Teven.
Vi såg på nyheterna.
De berättade om killarna i Vietnam som blev höga.
Washington erkänner
att det finns ett allvarligt drogproblem bland dess militärer i Vietnam.
Och medan vissa bara såg en kris, fick Frank helt andra tankar.
Frank såg en möjlighet att ta in heroin från Asien.
Franks plan? Kringgå Franska förbindelsen
och skapa en heroinkanal från Fjärran östern.
Och som tur var hade han redan en kontakt.
Hans kusin, en man vid namn Ike Atkinson,
var en före detta sergeant i Asien
som kunde få kontakt med dem som odlade vallmo.
När man funderar på en ny verksamhet
måste man titta innan man hoppar.
Frank reser till Bangkok i Thailand för att träffa kusin Ike
som presenterar honom för sin leverantör.
En man som Frank kallar 007 av uppenbara skäl.
007 kan tänka sig att sälja över 200 kilo heroin direkt till Frank
för runt en miljon dollar, en tiondel av vad maffian skulle ta.
Frank går med på det,
och hittar en mekaniker som kan ta med lasten.
Det här kan vara början på en fin vänskap.
Men Frank måste säkerställa att 007 klarar utmaningen.
Han beger sig in i den thailändska djungeln
och vandrar i flera dagar i hettan...
...tills han till slut når det förlovade landet.
Frank är så imponerad att han köper mer direkt.
Men på återvägen får de problem.
Banditer.
Frank slåss tillsammans med guiderna.
När röken skingras är banditerna döda.
Franks mål att säkra en direkt heroinförsörjning
lever dock fortfarande.
Jag åkte och hämtade lasten.
Jag kom tillbaka, och resten är historia.
Men även om du får en direktkontakt till produkten,
så blir du inte boss utan att bemästra försäljningen.
Hur gör du för att varorna inte ska ta slut?
TAKTIK TA ÖVER MARKNADEN
När försäljningsvolymen inte når upp till din fulla marknadspotential,
oavsett anledning, har du problem.
Lösningen på detta vanliga dilemma?
Bli den enda i stan.
STARBUCKS KAFFE
Om du tar över marknaden, har du kontroll över marknaden.
Du kan ta vad fan du vill.
Det funkade verkligen för dem.
Bossen Enoch "Nucky" Johnson använde sina politiska kontakter
för att kontrollera utpressarverksamheten i Atlantic City under förbudstiden,
och tjänade en halv miljon dollar om året, nio miljoner idag,
på olaglig sprit, prostitution och spel.
Philadelphias maffiaboss Nicodemo Scarfo tog över metamfetaminmarknaden
genom att importera och distribuera mer än 370 liter P2P.
Tillräckligt för att framställa ett halvt ton av drogen.
Och Cheng Chui Ping, känd som Syster Ping,
tjänade 40 miljoner dollar under två decennier
genom att bli leverantör för smuggling av migranter
från Kina till USA.
Det gav henne smeknamnet "Alla Snakeheads moder".
Men Frank Lucas ville förse
en ännu större och snabbare växande kundkrets.
Ungefär 50 procent av heroinmissbrukarna bor i New York,
och uppskattningsvis 80 procent av de kända missbrukarna bor i Harlem.
Efterfrågan är inget problem,
men hur ser du till att kunderna kommer till dig för sin fix?
Det börjar med marknadsföring.
Du ger din produkt ett varumärke.
Du vill att folk ska leta efter ditt varumärke, så det måste vara bra.
Och att namnet fångar folks uppmärksamhet.
Här är några av Franks konkurrenter.
En del känner jag igen. Ska jag läsa alla?
Okej.
Mean Machine.
Could Be Fatal.
Taster's Choice.
Harlem Hijack. Joint.
Fuck Me, Fuck You.
Dick Down.
Oh, Can't Get Enough of that Funky Stuff.
- Payback. - Tragic Magic.
Nice To Be Nice.
Ding Dong.
OD Correct. Official Correct.
Past Due.
Payback Revenge.
Green Tape. Red Tape. Rush.
De var fantasifulla.
Men det räcker inte med smart branding.
Det är innehållet som räknas.
Frank stämplade sin med "Blue Magic",
och det var det bästa knark man kunde köpa.
Franks hemliga ingrediens?
Merparten av heroinet langarna sålde
hade en renhetsgrad på bara 1-3 procent.
Men Lucas satte kunderna först
och höjde renhetsnivån till 5-7 procent.
Ruset blev bättre.
Du kan köpa en Ford eller en Cadillac.
Jag köper hellre en Cadillac och det var det Frank sålde.
När man säljer en förstklassig och potentiellt dödlig produkt,
måste man kontrollera kvaliteten.
Frank såg till att hans varor kontrollerades av en sann expert:
tillverkningsgeniet han kallade Red Top.
Varje gång Frank får en heroinleverans från Asien
levererar han den till Red Top.
Heroinet blandas ut med andra substanser för att säljas.
När efterfrågan ökar anställer Frank mer personal
och de nya anställda får bära en särskild uniform för öppenhet.
För att undvika upptäckt
låter Lucas Red Top flytta verksamheten runt staden.
Ibland sägs det att han mutar poliser för att göra jobbet i sina hem.
Men för att ta över marknaden helt behövde Frank något annat.
En stabil detaljhandelsstrategi.
När han studerar polisens beteende ser Frank ett mönster.
Varje dag klockan 16:00 går det tidiga skiftet hem,
men nattskiftet tar inte över förrän klockan 17:00.
Frank instruerar sina mannar att ge sig ut under denna gyllene timme,
medan Frank övervakar sitt teams kundservice
och kör runt i Harlem undercover.
Om nån misslyckas tar det hus i helvete.
Men när en produkt säljer så bra,
behöver man ibland bara luta sig tillbaka och njuta.
Genom att skapa en förstklassig produkt och bemästra distributionen
hade Frank Harlems heroinmarknad i sin hand.
Vem skulle inte vilja njuta av resultatet?
Men innan du börjar spendera dina pengar
bör du läsa igenom nästa lektion i handboken.
TAKTIK TVÄTTA PENGAR
När man säljer droger på gatan
får man inte direkt några kontoinsättningar.
Kontanter är att föredra när man har en olaglig verksamhet,
för då saknas bevis.
Men att ha mycket kontanter kan skapa problem.
De tjänade galna mängder pengar.
Män som Frank Lucas
hade hundratusentals dollar i 20-sedlar, 50-sedlar
och tior och femmor.
Det är skrymmande att bära, det är svårt att räkna.
Och du vet,
banken kommer att vara lite misstänksam om du har så mycket kontanter
när de flesta får betalt i checkar?
Det är inte det enda problemet.
Alla, inklusive mafiosos,
måste redogöra för sina pengar.
Och om du bor i en herrgård i Howard Beach och har en Porsche,
men när du ska betala inkomstskatt
påstår du att du tjänar 12 000 dollar om året som brevbärare,
det går ju inte ihop.
Det var därför brottsgudarna uppfann...
...pengatvätt.
Redo att förvandla svarta pengar till rena kontanter?
Teknikerna varierar, men de följer oftast samma steg.
Steg ett. Placering.
Skapa en legitim verksamhet
med ett konto där du kan parkera olagliga vinster,
som en biltvätt eller en strippklubb.
Steg två. Skiktning.
Använd komplexa transaktioner för att skilja pengarna från dess olagliga källa.
Köp guld, till exempel.
Lös in det.
Skicka pengarna
från ett internationellt bankkonto till ett annat
för att göra det svårare att spåra dem.
Eller gräv ner intäkterna i tillgångar som lyxbilar, smycken eller fastigheter.
Sälj dem sen igen. Det tar oss till steg tre. Integrering.
Investera din nytvättade deg i det lagliga finansiella systemet
för att hålla skattmasen borta.
Voilà! Dina svarta knarkpengar är nu helt rena.
Det låter enkelt,
men det knepiga med pengatvätt är
att du inte kan göra det ensam.
Frank kände alla i New York,
så han hade en bra kontakt som tvättade pengarna åt honom.
Han hade en kontakt på Chemical Bank på chefsnivå.
Han beordrade kassörerna att hjälpa Frank.
Och hjälpte honom gjorde de.
De räknade hundratusentals dollar
i femmor, tior, ettor och tjugor.
Bankpersonalen han jobbade med ställde inga frågor,
utan bytte pengarna mot hundradollarsedlar.
Lucas investerade sedan sina rena pengar
i lagliga skattegenererande företag.
Han kontrollerade ett helt kvarter i Harlem.
Han hade en klubb där. Han hade ett par butiker.
Han hade kontorsbyggnader på platser som Detroit
och i andra delar av New York.
En ranch i North Carolina.
Han köpte 1,6 hektar mark. Trehundra boskap.
Han hade en tjur värd 100 000 dollar där.
Det var en stor tjur.
Den jäveln var enorm.
Franks diversifierade portfölj banade vägen för honom in i samhället.
Frank kände den tidens kändisar. Boxare, Joe Louis, underhållare.
Han var en kändis på sin tid,
även om det han gjorde var väldigt olagligt och fel.
Jag satt i baren en gång
och han sa: "Gillar du James Brown?" "Ja."
Sen började musiken spela och James Brown kom fram,
tog min hand och försökte få mig att dansa.
Tack vare Franks penningtvättsexpertis
kunde han och hans bröder leva som kungligheter i Harlem.
Allt handlar om pengar här.
Allt handlar om pengar.
Men när kärnprodukten är förstklassigt heroin,
varar de goda dagarna nog inte för alltid.
Det var många människor som dog och regeringen började vakna.
USA: s främsta fiende är drogmissbruket.
Hur håller du din affärsplan på rätt spår i sådana tider?
Företaget har lidit allvarliga skador i produktivitet och personal.
Båda måste repareras så snabbt och fullständigt som möjligt.
TAKTIK SKYDDA DINA VINSTER
Om du vill att din verksamhet ska klara sig
behöver du en strategi som kan anpassas till alla marknadsförhållanden.
1971 myntade president Nixon termen "Krig mot droger".
Det kriget pågick i New York,
så det var viktigt för New Yorks poliskår
att visa att de kunde få saker gjorda genom att ta sig an de här killarna.
Frank hade flera angreppssätt för att lösa problemet.
Han började med en pr-kampanj.
Han tänkte att göra saker för samhället
skulle vara ett effektivt sätt att skydda sig själv och sin verksamhet.
Han lånade ut pengar utan att bry sig om återbetalning.
Han tog hand om folk.
Så han behöll samhället på sin sida.
Och han såg till att ta hand om en ännu viktigare grupp.
Poliserna.
Frank spenderade mycket pengar på att muta polisen.
Att ha polisen i sin ficka innebär
att du kan gå på stan utan att oroa dig för att bli inlåst.
Det innebär att flödet av narkotika kan komma in
utan att stoppas av polisen.
Men som många maffiabossar upptäcker,
kan generositet göra att vissa män i blått vill ha mer.
I början av 70-talet
hade Lucas flyttat sin familj till ett lugnt hus i förorten.
Men när man lever ett kriminellt liv följer affärerna med en hem.
Nu möts Frank av en oönskad besökare,
en korrupt polis från New York som han kallar Babyface.
Han beordrar Frank att betala honom 10 000 i månaden,
annars stänger han ner Franks verksamhet.
Frank ser inga valmöjligheter.
Så han betalar.
Men medan Frank kämpar för att hålla Babyface borta,
växer ett ännu större hot mot honom från narkotikapolisen.
Agenter har jobbat dygnet runt för att samla information om verksamheten.
Och när en informatör kliver fram...
...slår de till.
Jag kan berätta
att när polisen kom för att gripa honom,
så kastade hans fru ut flera gymväskor genom fönstret.
Och där fanns över 500 000 dollar i kontanter, småsedlar.
Och det var pengar som han samlade in
för att åka till Thailand för att köpa 100 kilo heroin.
Den resan blev tyvärr aldrig av.
Frank ställs inför rätta för federala och statliga anklagelser.
Han befinns skyldig och döms till 70 år i fängelse.
Men då gör Harlems knarkboss en sista transaktion.
Frank bytte sida och bestämde sig för
att samarbeta för att sänka straffet.
Som affärsman
tog han rätt beslut för sin egen del.
Även om det betydde att han vände sig mot sin bror.
Man snackar aldrig.
Han bytte sida!
Sådana svek kan vara svåra att hantera.
Ja. Du vet, nån annan
kan du hantera lite bättre, men din bror, din egen familj?
Det känns i hjärtat.
Det gör fortfarande ont.
Vad ska jag säga? Det är bara affärer.
Frank Lucas vinstmaximerande genialitet gav honom miljoner,
men hans tid på toppen varade bara i sju år.
Om du vill att din låga ska brinna både starkt och länge,
måste du gräva djupare i handboken
och följa vår nästa kriminella titan:
den sicilianske bossen Salvatore "Besten" Riina.
Hemligheten bakom hans tid som styrande i den undre världen:
total likgiltighet för människoliv.
Är du redo att släppa lös besten inom dig?
Undertexter: Sarah Wallin Bååth